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    黨員示范崗:李穩
    2019-01-30 08:30:11

    不忘初心,砥礪前行

        拿到黨員示范崗這一刻,內心很激動,這是公司領導對我工作的認可,也是責任,肩上的任務更重了,今后我將繼續保持干勁,完成公司交待的任務,工作態度必須端正,真正起到示范帶頭的作用,保持黨員良好的工作作風,無時無刻警示自己,我是一名黨員。

    進入銷售團隊八年了,近五年我們山東辦事處一直是銷售處的銷售狀元,雖然我不是山東辦的主力軍,但也起到了一定的作用,業績從一千多萬增長到現在的二千七百多萬,成績來之不易,多謝公司領導對我們山東辦的支持,我將一如既往的努力工作,爭取再創佳績。想要有所突破,必須開發新客戶,重點抓工程項目,盡自己能力,片區內的工程項目都要參與,雖然不能都成功,但也為公司做了很好的推廣。

    銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要應對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的職責感,有一股勇于進取,進取向上的勁頭,勤跑腿,多張嘴,銷售人員必須要具備很強的創新本事,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創造天賦,要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意,俗話說“處處留心皆學問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質,看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識越豐富,技能越熟練,對事物的洞察性也就越強。

    建立起與客戶的信任是十分重要的,每個人都有兩種方向的人際網絡,一個是你自然得來的,一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自我的人際關系,你就能夠經過這些人獲得更大的人際網絡。我們都明白“朋友間是無話不說的”,如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你敞開心胸,從而打動客戶、感染客戶,與客戶堅持長久的關系,充分發揮人格和個人魅力,在銷售的過程中釋放自我,充分發揮自我的特長和優勢,同時不掩飾自我的缺點,讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產生信任,推進銷售進程,才會在日后長久堅持這份信任和默契。

    “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。”銷售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要堅持沖勁十足的職業精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發,才能渡過重重難關,走向最終的勝利。(李穩)

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